本文目录导读：
本课件旨在帮助销售人员全面了解自动门销售的全过程，包括市场分析、目标客户定位、销售策略制定、销售技巧运用以及售后服务等方面，以便更好地开展自动门销售业务。
自动门市场概述
随着现代建筑业的快速发展，自动门作为便捷、安全、高效的门禁系统，广泛应用于商业、办公、公共设施等领域，自动门市场呈现出稳步增长的趋势，但同时也面临着激烈的市场竞争，了解市场动态，把握市场趋势，是自动门销售的基础。
目标客户定位
1、商业领域：商场、超市、酒店等场所对自动门的需求较大，主要关注产品的品牌、质量、性能及安全性。
2、办公领域：企事业单位、写字楼等场所对自动门的需求主要集中在门禁系统的便捷性和管理功能。
3、公共设施：医院、学校、地铁等公共场所对自动门的安全性、无障碍通行要求较高。
销售策略制定
1、产品策略：了解自动门各类产品的特点，根据市场需求选择合适的产品线，打造具有竞争力的产品组合。
2、价格策略：根据目标客户群体、市场竞争状况及成本等因素，制定合理的价格策略。
3、渠道策略：拓展多元化的销售渠道，包括线上销售、线下门店、工程渠道等，提高产品覆盖面。
4、促销策略：结合节假日、特殊活动等因素，制定有针对性的促销活动，提高产品知名度及市场占有率。
销售技巧运用
1、充分了解客户需求：通过与客户沟通，了解客户的实际需求及预算，推荐合适的产品方案。
2、展示产品优势：针对自动门的产品特点，如安全性、便捷性、美观性等，向客户展示产品的优势。
3、提供解决方案：根据客户需求，提供个性化的解决方案，如针对特定场所的自动门选型、安装、维护等。
4、跟进服务：保持与客户的良好沟通，提供及时的售后服务，建立长期合作关系。
售后服务
售后服务是自动门销售的重要环节，良好的售后服务能够提高客户满意度，进而促进销售业绩的提升。
1、安装服务：提供专业的安装团队，确保自动门安装质量。
2、维修保养：提供定期的维修保养服务，保障自动门的正常运行。
3、客户服务热线：设立客户服务热线，及时解答客户疑问，处理客户问题。
4、客户关系维护：定期回访客户，了解客户需求及建议，提高客户满意度。
销售团队建设与管理
1、培训：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售团队的整体素质。
2、考核：制定合理的考核制度，激励销售人员的工作积极性。
3、团队协作：加强团队间的协作，形成良好的团队氛围，共同推动销售业绩的提升。
案例分析
通过分享成功的自动门销售案例，让销售人员了解实际销售过程中的操作方法及注意事项，以便更好地开展销售工作。
总结本次课程的主要内容，分析自动门市场的未来发展趋势，提出销售人员应如何适应市场变化，不断提高自身能力，以应对市场的挑战。
本课件旨在帮助销售人员全面了解自动门销售的全过程，通过市场分析、目标客户定位、销售策略制定、销售技巧运用、售后服务以及团队建设等方面的学习，提高销售人员的专业素养及工作能力，以更好地开展自动门销售业务。