按需印（yìn）刷中應注意的事情（qíng）

近日，“擁抱數字時代，共擎（qíng）出版未來”高峰論（lùn）壇（tán）在深圳舉行。論壇現場，出版產業鏈上出版社、數字設備印刷製造商、印刷企業代（dài）表200多人（rén）共話我國按需印刷發展趨勢。從幾年前的探討，到近兩年（nián）在（zài）國內市場上處處開花，數字印刷在出版領域的滲透雖然一直不像在商業印刷應用得那樣快速又一拍即合，但這一革命性的技術已經逐漸被越來越多具（jù）有前瞻性眼光的（de）出版社所關注並開始接受。

對印刷（shuā）人和出版人而言，按需印刷已經不再是一（yī）個新鮮的概（gài）念，降低庫存（cún）、減少浪費、實現短板書籍印刷……對於如上這（zhè）些按需印刷帶給出版（bǎn）領域的變革，人們都已經耳熟能詳。然而隨（suí）著（zhe）人們對（duì）按需印刷技術了解的深入，隨著這項技（jì）術越來越多地在（zài）出版領域進行開疆拓土式的應用，出版人已經不再滿足於如上概念性的解釋，他們（men）迫切需要看到真正（zhèng）能解答他們心中疑（yí）慮、真正切實可行的應用案例的出現。

本次“擁抱數字時代，共（gòng）擎（qíng）出版未來”高峰論壇解答了如上困擾出版（bǎn）人的問（wèn）題，於是，出版產業鏈上的出版商、數字（zì）印刷設備（bèi）製造商、印刷（shuā）企業的代表就按需出版中備受關注的版權保護、贏（yíng）利（lì）問題（tí）以及產業鏈融合（hé）問題進行了深入探討。

版權如何保護?

雲技術!

“數據傳輸方式改變了，我們如何知道印刷廠（chǎng）到底印了多少本?”“版權會（huì）不會在數據傳輸中被侵犯?”……按需印刷中版權如（rú）何保護，一直以來這就像是進門前最高的那道坎，禁錮著出版人邁出按需印刷這一步（bù）。此次論壇上，麵對出版單位代表們如上有關版權保護的發問，IT技術出身（shēn）的惠普公司似乎早（zǎo）有準備。

惠普公司亞太及日本地區打印與信息產品集團副總裁、圖形印藝解決方案事業部總經理吉多·範·帕拉格信心（xīn）滿滿地回答（dá）說，惠普公司研發出了核心的“雲生（shēng）產”技術，通（tōng）過“雲”，實現從上遊的文（wén）件保護到下遊銷售（shòu）時（shí）的數據保護。與此同時，這項技（jì）術中有一個（gè）內嵌的模塊，出版商通過專有（yǒu）軟件可以看到（dào）這裏麵的內容，該內（nèi）容可以實現出版商（shāng）對圖書的印刷情況進行實時監控並統計。

“版權保（bǎo）護是全球出版行業都會遇到的問題，也是出版商很關注的（de）問題。作為老牌的IT企業，數據安全是我們IT新形態下重（chóng）要的支柱。”吉多·範·帕拉格說。這一切（qiē）都發生在“雲端”，而且隻有對擁有權限的人才可見。“擁有全套的數據保護技術，這對於出版（bǎn）商和生產（chǎn）商來說（shuō）都是至（zhì）關重要的，為此我（wǒ）們投入巨大。”吉多·範·帕拉格說（shuō）道。

關於版權保護問題，虎彩印藝股份有限公司有（yǒu）著自己的認識，董事長陳成穩表示（shì）：“印刷企業（yè）是生產平台，可（kě）以幫助出版社印刷、乃至物流到讀者手中，但是書號（hào）、版權都還在出版社手中，出（chū）版商和印刷企業之間是合作（zuò）關係，按需印刷是讓（ràng）大家實現雙贏。”

新的贏利點（diǎn）在哪裏?

數據營銷（xiāo）!

“在（zài）中國市場（chǎng）上，大部分的客戶仍（réng）然集中精力關注（zhù）數字印（yìn）刷怎麽樣使他們的成本優化、庫存降（jiàng）低。我（wǒ）相信，未來中國客戶會像其他地區的客戶（hù）一樣，更多關注怎麽（me）樣在圖（tú）書和內容上（shàng）創造出新的價值。”當惠普公司打印與信息（xī）產品（pǐn）集團噴墨輪轉生產型解（jiě）決方案部副總裁兼總經理奧雷裏奧·馬（mǎ）魯吉說出如（rú）上話後，與會者的胃口被吊了起來（lái），除了人們（men）所熟悉的這些之外，按需印刷新的贏（yíng）利（lì）點（diǎn）是什麽呢?“數（shù）據營銷。”

此前，記者在對（duì）印刷行業政府主（zhǔ）管部門相關負責人進（jìn）行采訪時，他就強烈呼籲印刷企業應該看得更遠些，重視數（shù）字（zì）印刷中數據營銷（xiāo）所帶給行業的真正變革，“這一（yī）領域完全顛覆了（le）此（cǐ）前印（yìn）刷行業生產和贏利的模式，又（yòu）將是一個有著巨（jù）大潛（qián）力（lì）的‘金礦’”。

“過去5年中，在（zài）與（yǔ）北美和（hé）歐美（měi）客戶溝通（tōng）時，我們（men）發現他（tā）們的（de）興趣點正（zhèng）在悄悄發生變化，從過去隻關注怎樣降（jiàng）低（dī）成本（běn），到現在他們更加關注怎樣創造（zào）價（jià）值、怎樣創造出新的產品，把印刷的內容向其他更深層級的（de）方向推進，這些都可（kě）以在數字印刷上得以實現。”

奧雷裏奧·馬魯吉也講述（shù）了惠普公（gōng）司與北美和歐美（měi）客戶合作中（zhōng）借助數據營銷獲得成功的（de）案例。“我們一些主要從事教育圖書出版的企業，贏利模式已（yǐ）經發（fā）生了變化，除了紙質版圖書外，他們還推出了數字版圖書，兩種版本同時並存，數字版圖書剛開始隻是為了滿（mǎn）足讀者更加個性化（huà）的需（xū）求。結果沒想到的是，數字版圖書為（wéi）他們（men）帶（dài）來了超出預想的價值。”他認（rèn）為，每個國家的情況（kuàng）都會有所不同，“但我相信中國也正在朝著我們在其他國家看到的一樣的情（qíng）形邁進。”奧雷裏奧·馬魯吉說。

印後設備如何銜接?

近線或連線!

數字印刷雖好，但仍需很多配套技術輔助。記者在（zài）虎彩按需印刷生產現場（chǎng）看到，用作裁切和膠訂的（de）後道設（shè）備並（bìng）沒有像江（jiāng）蘇鳳凰集團的我（wǒ）國第一條按需印刷生產線那樣整條生產線連線設計，而是采（cǎi）用（yòng）了靠近式的近（jìn）線方式。參觀現場，當記者向惠普公司的銷售代表對此進行提問時，他回答說（shuō），“原（yuán）因很多”，但近線更加靈活是（shì）一定的。

惠普有限公司打（dǎ）印與信息產品集團數字印刷大中華區總經理徐曼表示，數字印刷機作為按需印刷（shuā）中的核心設備，設備製造（zào）企業在選（xuǎn）擇合作夥伴（bàn）時也非常慎（shèn）重，尤其是大家（jiā）最為關（guān）心的印後設備合作夥（huǒ）伴的選擇。

以此次（cì）論壇上介紹的（de）虎彩公司為例，徐曼介紹說，他們的後道加工工序非常複雜，折頁（yè）、裁切、裝訂……印後設備製造商是否（fǒu）能跟得上行業發展很重要，要有前瞻性（xìng）的眼光。“你要（yào）看它是否有創（chuàng）新的思（sī）維，它（tā）的產品是否可（kě）以跟上數（shù）字印刷發（fā）展的需要。對於我們來說，選（xuǎn）擇合作（zuò）夥伴，就是要看它是（shì）否能跟得上行業發展的步調，其產品（pǐn）是否適（shì）應（yīng）數字技術的發展”。

此外，售後服務同（tóng）等重要。按需印刷作為一個自動化程度很（hěn）高的工作流（liú）程，任何一個方麵出現短板（bǎn）都會影響整個生產係（xì）統的正常（cháng）運（yùn）作（zuò），因此（cǐ）每台設備生產（chǎn）廠商的故障處理能力至關重要。這要（yào）求製造商必須有一支訓練有素的服務團隊（duì）。“你有了好的產品，但是沒有中國的服務團隊也不可（kě）以。”徐曼（màn）說。